经销商怎么做业务？深度盘点8种经销商销售模式和上ERP注意点！

一、 经销商是什么？

经销商，简单来说，就是从制造商或供应商处购买产品，并在特定区域内进行销售的公司。通常不直接生产产品，而是扮演着“桥梁”的角色，将商品推向市场，让消费者能够轻松购买到。经销商不仅需要负责销售，还要提供售后服务，确保客户满意度。

二、哪些行业需要经销商？

经销商几乎遍布各个行业，比如：

• 酒水饮料：咱们经销商负责将各种酒水饮料从生产厂家分销到各个销售点，如超市、酒吧、餐厅等。没有我们，恐怕很难在超市里看到琳琅满目的酒水选择。

• 五金建材：无论是家庭装修还是大型工程项目，五金建材都是必不可少的。咱们经销商们会从生产厂家那里采购各种五金配件和建筑材料，然后再销售给终端用户或建筑公司。

• 日用百货：从洗发水到牙膏，从卫生纸到洗洁精，这些日常生活中的必需品，大多都是通过咱们经销商进入大众视野。确保人们能在超市或便利店里轻松找到这些产品。

• 医疗器械：在医疗行业，咱们经销商也发挥着重要作用。负责将各种医疗器械和设备分销到医院、诊所等医疗机构，确保医护人员能够使用到先进的医疗设备。

当然，除了这些行业，还活跃在电子产品、汽车配件、化妆品等众多领域。可以说，只要有商品流通的地方，就有经销商的身影。

三、为什么市场需要经销商？与批发商的区别在哪？

1. 经销商，玩的是“深度”

咱们经销商是从生产厂家或供应商那里拿货，然后在特定区域内进行独家销售。销售模式更注重长期合作和品牌建设。

• 深耕区域：我们往往会在某个区域内独家代理某个品牌或产品，通过深耕该区域，建立起强大的销售网络和客户关系。

• 提供全方位服务：除了销售产品，我们还会提供市场推广、售后服务等全方位服务，以确保客户满意度和忠诚度。

• 与制造商紧密合作：我们与厂家的关系通常非常紧密，会共同制定销售策略，分享市场信息和客户反馈，以实现共赢。

2. 批发商，玩的是“广度”

批发商则更像是商品流通的“中转站”，他们从生产厂家或其他供应商那里大量采购商品，然后再批发给零售商或小型经销商。

• 大量采购，快速周转：批发商通常会大量采购商品，以获得更低的采购价格，并通过快速周转来降低库存成本。

• 价格优势，薄利多销：由于采购量大，批发商往往能获得更低的价格，从而通过薄利多销的策略吸引零售商和客户。更像是“一手交钱一手交货”的简单交易关系

• 灵活多变，满足多样需求：批发商通常会经营多种商品，以满足不同零售商和客户的需求。他们更注重市场的变化和需求，随时调整商品结构和销售策略。

如果您正在了解适合经销商的销售模式，本文能帮到你。如果有问题，欢迎扫描二维码加我微信，一起聊聊。

四、经销商的销售模式有哪些？

作为经销商，想要生意兴隆，选择适合自己的销售模式可是关键。今天咱们就来聊聊经销商常见的几种销售模式，看看哪种更适合咱的业务需求，希望能给大家带来一些启发。

1. 车销

车销，说白了就是开着车到处跑，把货直接送到客户手上。这种模式特别适合小规模、分散的客户群体。想象一下，你开着车，载着满满的货品，到了某个超市门口，直接根据订货清单，卸货收钱！

难点：路线规划、装车效率、出入库管理、时间管理。毕竟，每辆车就相当于一个流动仓库，装车多少、卸货多少，每个商品出入库明细都得管清楚，还得确保每个客户都能在约定的时间内收到货，这可得好好琢磨下

经销商为啥需要车销？车销能够快速响应客户需求，减少物流中转环节，提高客户满意度。而且，跟客户面对面的交流，也更容易建立信任和长期合作关系。

适合哪些经销商？这种模式适合规模较小、刚起步的经销商，或者需要频繁拜访客户的经销商。

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2. 访销

访销就是定期去拜访客户，了解他们的需求，然后推销产品。这有点像老式的“走街串巷”，但更注重与客户的深度沟通和关系维护。

难点：维护客户关系，拜访计划的制定、拜访结果的反馈，还有如何确保每次拜访都能有新的发现或者进展。老板最在意的是对外勤人员的管理，避免“跑冒滴漏”现在，确保每次拜访都能取得实效。

经销商为啥需要访销？访销能够让经销商更深入地了解客户需求，提供个性化的服务。长期下来，跟客户的关系会越来越紧密，生意自然也就好做了。

适合哪类经销商？这种模式适合那些注重客户关系维护、喜欢面对面沟通的经销商。

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3. 业务员开单

业务员开单就是靠业务员去跟客户谈合作，然后直接开单销售。这有点像“销售代表”的角色，需要业务员有较强的沟通能力和销售技巧。

管理难点：销售提成规则设计、移动开单效率、客情关系维护、往来账搞明白，毕竟，业务员的素质和能力，体现在对于客户的深度了解上，这些都将直接影响到销售业绩。

经销商为啥需要销售代表？业务员开单模式能够扩大销售范围，快速拓展市场。而且，有了专业业务员团队，销售业绩也会更稳定。

适合哪类经销商？适合有一定规模、希望快速拓展市场的经销商。

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4. 线上订货商城

线上订货商城主要针对下游经销商来你这拿货的话，给他一个线上网店，缺什么货就定什么货，订货时候每家的拿货价自动显示，千客千价，包括商品规格、库存数，从哪个仓库发货，什么时间配送，都能清晰管理，相当于给你的下游专门建了个24小时不打烊的订货商城。

难点：下游价格体系管理、库存管理、促销设计、发货配送管理等，毕竟，网上竞争那么激烈，得想办法让客户愿意来你的商城购物。

经销商为啥需要订货商城：线上订货商城能够降低运营成本，提高销售效率。而且，通过数据分析，还能更精准地了解下游的需求和购买习惯。

适合哪类经销商？适合希望拓展线上市场的经销商。

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5. 线上零售商城

线上零售商城跟线上订货商城类似，但是是直接面向你的零售客户，零售嘛，更注重消费者体验和品牌建设。这就像是在网上开了个“专卖店”，不仅要卖东西，还得让客户爱上你的品牌。

难点：促销设计、独特的品牌形象、及时响应配送发货。毕竟，要想让客户记住你的品牌并愿意回购，可得下不少功夫。

经销商为啥需要零售商城？线上零售商城能够提升品牌形象，增强消费者黏性。而且，通过线上营销和推广活动，能吸引更多潜在客户。

适合哪类经销商？适合注重品牌建设、追求长期发展的经销商。

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除了以上五种主流模式外，还有几种值得关注的销售模式：

• 直播带货：现在直播带货可火了！找个网红或者明星来直播间带货，不仅能吸引眼球还能快速提高销售量。这种模式适合有明星资源或者网红合作经验的经销商。

• 社群营销：通过建立微信群、QQ群等社交平台来推广产品。这种模式的好处是能够精准触达目标客户群体并且建立稳定的客户关系。适合擅长积累了大量客户微信的经销商。

• 联合营销：跟其他品牌或者企业合作搞联合营销活动也是一种不错的策略。通过资源共享和互利共赢的方式来扩大市场份额和品牌影响力。这种模式适合寻求多元化合作和共赢的经销商。

五、找经销商销售管理工具要注意啥？

选一款好用的适合经销商的销售管理工具，真的能帮咱们省不少事儿。但怎么选呢？别急，这就给大家说道说道。

1. 软件得啥都能干，满足咱各种销售需求

就像咱们谈到的，咱们经销商的销售场景多得很，比如车销、访销、开单、商城等等。比在车销过程中，软件要能够支持快速开单、打印小票、管理客户信息等功能软件得能应对这些才行！一个系统都搞定，不能只给咱们搞一半儿，其他需求还得着别的软件，那就麻烦了

2. 得和进销存数据打通

咱干经销商的，库存可是咱们的头等大事，虽然要管销售，但是软件得随时告诉咱库存咋样了，别等到卖断货了才发现。还有啊，进货、销售的数据也得一目了然，这样咱们销售心里才有底儿。

3. 必须要支持手机使用

你想想看，咱们经销商，有几天是坐店的，大部分都是老板娘守家售前，老板和业务员们，不是车销，就是访销，到底都得靠手机，所以，必须是要保证手机上用。之前有不少那种单机版的，实在是用不了，也就记个账、记个库存，管销售这一套根本玩不转。

4. 能和其他软件打通

现在哪个公司没几个软件啊？CRM、OA啥的，都得能和销售软件“说上话”，这样数据才能流通起来，咱们工作也更高效。

5. 和财务数据也得对得上

销售数据最后都得落到财务那儿去，所以销售软件和财务数据得对得上号。别到时候销售数据一套，财务数据另一套，那就尴尬了。

6. 操作简单点儿，别太复杂

咱们都忙得很，没时间去研究那些复杂的操作。软件得简单易用，最好上手就会，那样才能提高效率。

7. 数据安全得有保障

这个很重要啊！咱们的数据都是宝贝，不能泄露出去。软件得有加密啊、权限管理这些功能，保证数据的安全。

8. 售后服务得靠谱

软件总有出问题的时候，这时候售后服务就得跟上了。得能快速解决问题，别让咱们等太久。还有啊，定期更新和维护也是必不可少的。

所以啊，选销售工具这事儿，真的得好好琢磨琢磨。别只看价格或者听销售员忽悠几句就下单了哈。得根据自己的实际情况来选，这样才能选到真正适合咱们的好工具！

六、市面上有哪些适合经销商的管理ERP？

市面上值得推荐的适合经销商的管理软件，主要有用友旗下好业财ERP，管家婆、金蝶云星辰、秦丝等。市面上反馈较多。每款软件都有其独特的优势和不足之处。企业在选择时应根据自身需求和实际情况进行权衡和选择适合自己的。

优先推荐用友旗下的好业财ERP，性价比高，车销、访销、商城功能都集成到一起了,还有业财一体、融合了进销存全场景，api接口也很丰富，基本上咱们经销商想到的需求，好业财都能覆盖的到。价值也很平民，最便宜的普及版才3000元。