好业财五金建材行业解决方案（二）渠道精细管理

发布时间：2024-12-29　

一、五金建材行业整体解决方案

1、渠道下沉求发展：好业财中通过数据驱动的客户分层经营+客户拜访，结合业务员绩效管理，深耕传统销售渠道，在下沉市场拓通路、求发展；

2、项目核算保利润：以项目作为核算对象，按项目核算收入、成本、费用、利润，让企业项目合同管理简单便捷、让企业项目核算精准高效；

3、师傅运营求突破：借助好业财微商城，对装修师傅进行线上运营，通过裂变分销、佣金激励，提高师傅转介绍积极性、提升销量；

4、精细管理降成本：智能采购补货、高效仓储管理、实时财务核算、经营数据分析，降低内部管理成本、提高企业经营效率。

二、五金建材行业解决方案-渠道精细管理

渠道下沉求发展：好业财中通过数据驱动的客户分层经营+客户拜访，结合业务员绩效管理，深耕传统销售渠道，在下沉市场拓通路、求发展。

•手机旺铺/小畅订货：开拓线上销售通路，快速连接下沉渠道客户，在线接单，避免丢单、漏单；

•车访销高效管理：制定标准拜访动作、拜访任务，提高业务员拜访效率和销售服务满意度，增强客户黏度；

•人员绩效管控：通过多维度提成激励方案设计，销售过程实时跟进以及激励排行实时统计，提高员工效能，提升企业销售额。

（一）渠道精细管理-开拓线上销售通路

1、手机旺铺/小畅订货-打通企业与客户之间的线上销售通路，方便下沉渠道选品、订货。

业务场景：

下游传统渠道（专业市场批发、零售门店，街边店等）客户不到店，通过小畅订货商城，把店铺开到每个客户手机上，客户在线选商品、下单。

2、手机旺铺/小畅订货-快速将新品、促销活动推送给下游客户

业务场景：

客户通过电话、微信订货，只记住产品，记不住品牌。商家的新品、促销活动缺乏传播渠道难以快速触达潜客是亟待解决的问题…

3、手机旺铺/小畅订货-线上接单、第一时间处理订单，避免丢单、漏单，提升客户满意度

业务场景：

客户通过电话、微信要货，需要就其品相、保质期、价格、促销方式、贮存条件、交货期、配送方式、售后服务等一系列问题同商家沟通，沟通成本高、订货体验差、易出错。

（二）渠道精细管理-车访销高效管理

业务场景：

•业务员车销访销过程中，如何避免业务员凭感觉上门，盲目拜访？业务员拜访过程中，如何提高工作效率，避免客户现场工作的遗漏？

•老板/业务主管如何根据业务员销售及行为指标，指导业务员日常工作？

（三）渠道精细管理-人员绩效管控

业务场景：

没有具体的业绩目标，做多做少一个样，做好做坏一个样，执行不执行一个样，长此以往，做多的会向做少的看齐，做好的会向做坏的靠拢，执行的会向不执行的学习，最终公司业绩完不成…企业为了提高业务人员销售积极性，按毛利额进行绩效考核。

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