好生意软件中如何进行客户拜访？

业务场景

一、访销员按照既定路线或者临时计划扫街 ：

1、了解铺货率的情况：在既定路线上巡查店铺数，铺货率；新铺开张和老铺关张情况；

2、访销员拜访客户，维持良好客情关系，推销产品；

3、访销员进行店铺管理；

4、瓶箱管理、冰箱管理、POP张贴与管理；

5、访销员收集销售数据；

6、货架陈列是否符合要求，生动化检查与反馈；

7、各类产品价格和竞品价格；

8、促销进展情况和竞品信息；

9、反馈库存数据、销售与进货数据；

10、 窜货、假货检查；

二、访销员将数据反馈到信息系统

1. 信息上传，即时上报现场信息

2. 接受企业下发的新要求、培训和促销信息等

三、访销员到店销售

1、新品推销

2、下单

3、促销政策

四、发展潜客

1、查找潜客并登记

2、潜客跟踪

五、区域销售管理人员处理上报表单数据，进行分析汇总，查询各种统计报表。

1. 制定访销计划

2. 监督访销员的工作日程

3. 根据访销员业绩计算提成。

4. 销售管理人员查询销售数据根据数据了解产品销售，竞争情况，调整销售策略，发布政策

各个角色特点：

管理类角色，包含老板、销售主管、财务主管等。这类角色的关注点包括：

1、关注企业/部门经营情况

2、监管各职能部门任务完成情况

3、日常审批

执行类角色，包含业务员、库管、司机。这类角色的关注点包括：

1、清晰明了知道工作内容

2、方便快捷执行完成

3、工作任务完成度及成果查询

具体：

1、销售部门经理：

销售经理最关心的问题：产品终端表现，订单情况，拜访计划执行情况，合理评估拜访效率和查询拜访成果，用量化方法评估业务员工作成绩。 希望及时采集到市场终端数据，包括订单数据、货架信息、店面库存信息、销量信息等，希望将其纳入信息化系统，从而掌握第一手市场终端数据，进而进行分析、决策。

2、访销业务员：

访销业务员：按照拜访计划实现进店拜访信息采集更便捷、实时抄单、实时库存、促销政策、理货、补货、换货、推货，对账、收款、催款、费用等事务。

3、老板关心

业务员工作有目标、执行有标准。维系老客户拓展新客户。业绩量化 考核有依据，降本增效。

拜访设置

设置拜访操作内容

签到位置设置： 200米、500米、1000米、平控制， 签到时距离提醒

轨迹上报设置： 上报时间，上报频率

客户管理相关

场景： 销售人员流动性较大、部分行业会有文件需要留存

1、 地图，客户定位、新人一键导航

2、 门头照片、方便新人认别

3、 客户附件

4、 片区、经营形态（ 流通、商超、便利店等）进行客户管理

5、 分管业务员、分管部门

业务员现场拜访操作

客户拜访：

• 支持全部客户临时拜访
• 支持按任务拜访
• 时时查看已拜访客户

• 拓展新客户、客户联络（一键电话、一键导航）
• 签到、签退（位置检查提醒）
• 现场拍照（陈陈、其它等），不支持从图片中取，只能再场拍照，有，系统自动生成水印（ 客户名、时间等）
• 到店销售
• 退货换货
• 业务员对账

现场处理销、退、兑、换

客户拜访照片批量导出

应用场景：

拜访现场拍照是业务员的拜访任务之一，管理者通过查询和检查照片信息得到客户现场信息，并且也是业务员的考核项目之一。

产品关键特性：

1、按日期维度查询照片情况

2、按业务员维度查询照片情况

3、按客户维度查询照片情况

4、按照片类型查询