目前返利主要有两种形式：达到规定数量赠实物的形式（实物返利）； 直接返还货款或者冲抵货款的形式（现金返利）：
（一）达到规定数量赠实物（实物返利时）
1．支付销售返利方：销售返利如采用返回所销售商品方式的，根据税法的规定，应视作销售处理，并计缴增值税：
借：销售费用
贷：库存商品
应交税费——应交增值税（销项税额）
期末对于赠送的商品进行纳税调整；
备注：在促销时把一些商品按进价赠送给消费者使用，小规模纳税人:小规模纳税人账务处理:
借:营业外支出
贷:库存商品
应交税金--应交增值税
2．收到销售返利方：收到实物销售返利方冲减有关存货成本，并要计缴增值税。需分两种情况处理：
（1）若供货方开具增值税专用发票，其会计分录为：
借：库存商品
应交税费——应交增值税（销项税额）
贷：主营业务成本
（2）若不开具增值税专用发票，其会计分录为：
借：库存商品
贷：主营业务成本
（二）直接返还货款支付销售返利方（现金返利）
1．支付销售返利方：销售返利如采用支付货币资金形式的，根据取得的“进货退出或索取折让证明单”作为费用处理：
借：销售费用
贷：银行存款
2．收到销售返利方：如果对方开具红字发票时，应将进项税金转出：
借：银行存款
贷：主营业务成本
应交税费——应交增值税（进项税额转出）
