【好生意实践案例】日化经销商：利润提高1倍的秘诀！传统日化批发持续爆单，全靠这4张“王牌”！

日化行业如何突出重围

这两年，经销商的生意都比较难。

如果按品类划分，最难的要属休食和日化两类经销商。

休食经销商的影响来自零食折扣店，而日化经销商则来自线上电商的抢夺和线下传统商超的生意下滑。

针对日化企业，到底该如何突围？

好生意跟众多使用我们进销存软件的客户沟通中发现一条新的路径！

以下是一些实用的建议，帮助您提升企业的吸引力和竞争力，一定要看到最后！

01
基于品类的逻辑做商品组合

以洗衣为例，传统商超的洗衣品类货架，80%是被类似雕牌、立白、奥妙、汰渍等一线品牌占领，剩下20%大概率是二三线品。

我们可以换个思路，一线品必须得有，但只能占到1/3货架。剩余1/3是进口品，1/3是网红品。

解释一下，这里不是说每个店都严格按照这个比例，而是对比传统日化组合，为消费者提供更多不一样的选择。

当然，除了在品牌组合上有差异外，每个品类上做更近一步的功能差异细分，比如洗发类目有控油、去屑、防脱发、护发、天然有机等等，依据不同功能设计具体SKU数量的组合。

02

做综合毛利而非单一商品毛利

一家门店500万的日化生意，对包场商来说，件件商品都想要有毛利，而我们的思路，可能150万是0毛利，只有350万是有毛利的。如果没有150万销售的0毛利，就不可能有350万的毛利。

什么意思？

比如一瓶知名畅销品牌的洗发水进价10元，官方指导价是19.9元，但对比线上京东、淘宝的价格是在14.9元/瓶，这是真正的成交价。

任何一位消费者即使再有钱也不想花冤枉钱，同时还想有占便宜的心理，对虚高的价格，往往会有上当的感觉。

03

替代n个经销商提高效率

假设一家门店4家日化经销商供货，每个经销商加价都在20%以上，做了1万销售额生意。平均分给每个经销商毛利是500元。

而你如果做到，日化全品类供应，加价10%，那你的利润就会提高1倍。

只有真正站在门店、站在消费者的视角去组合商品，每个经销商都有自己的私心，希望自己代理的商品最多的货架节数，最好的陈列位置，而没有站在顾客的需求维度。

04
提高企业自身经营效率

进行彻底盘点，先清楚自己有多少货，什么货，哪些有废旧风险，尽快低价处理

自动生成单据：

只需将商品信息和供应商信息导入系统，它就可以自动生成采购单、销售单、入库单、出库单等各种单据，并同步到库存和财务系统。

实时数据查看：

随时随地查看库存量、库存价值、销售额、利润等数据，帮助您更好地掌握企业运营情况。

高效发货流程：

门店与仓库之间无需来回跑动。客户选好货后，发货单据可以直接打印到仓库，仓库根据发货单安排发货，整个过程用时不到三分钟。

智能化建议和预测：

根据销售历史，提供智能化的建议和预测，例如什么时候进货、进多少货、进什么货、卖多少钱、什么时候促销等，帮助您更好地把握生意机会。

示例：某客户一次性订购1000件不同种类的日化产品

以前的处理方式：

繁琐的订单确认：需要花费大量时间和精力与客户确认订单细节。

手工录入订单：耗时且容易出错。

采购沟通：需要与供应商反复沟通采购事宜。

入库、出库、发货安排：流程复杂，容易出现货品不对、数量不够、价格不一、发货延误等问题。

收款核对：需要手工核对收款，容易出错，影响客户满意度和企业信誉。

现在的处理方式：

线上选购：客户可以直接从线上选购所需品类，订单自动导入系统。

自动推荐采购方案：软件根据库存和销售情况，推荐最合适的采购方案，节省成本，提高利润。

自动核对收款：软件根据财务和客户的信用，推荐最优的收款方案，降低风险，提高回款效率。

经营好一家日化批发零售企业需要一定的经验和技巧，但只要掌握了正确的方法和策略，就可以在市场竞争中脱颖而出。

在经营日化企业时，要掌握好商品的质量和价格，重视顾客的需求，同时要积极开展电商和线下活动等销售渠道，提高销售额和利润，注意市场竞争的情况，根据市场变化及时调整经营策略，保持竞争优势。